左点创始人朱江涛：线上成功也要坚定做线下市场

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读创/深圳商报首席记者 彭琰

淄博烧烤凭借创新打法快速“出圈”，更加印证“创新”是品牌“爆红”的关键动力。借助国潮新势能，越来越多创新、年轻化的消费场景受到消费者青睐，但如何保持“长红”，才是考验品牌质量的核心所在。企业怎样才能将网红流量转化为心智流量？如何通过品牌力、产品力、渠道力的多方加持，构建出更加系统化、可持续的创新矩阵？如何挖掘、巩固和提升消费新需求？品牌从“爆红”到“长红”，什么才是关键密钥？2023年亚布力论坛夏季高峰会26日下午举行创新论坛，以“从‘爆红’到‘长红’”为主题，嘉宾开展了交流讨论。

以助听器市场为例，左点创始人朱江涛讲了品牌如何做线上市场的故事。

中国助听器市场线下卖得极贵，一两万起步一套，更贵的五六万元甚至十万元。线上早期的时候卖一两百、两三百元。公司切入市场的时候不能走线下，因为品牌力和技术驱动在早期的时候根本就很难触达这些渠道。在线上能做到头部，首先是技术上持续投入，仅助听器一例就差不多有300多项专利，实现了千元价格万元配置。通过线上以更合理的价格区间、毛利区间，就把线上市场直接击穿，更高效地触达用户。

朱江涛透露，目前正在全力做线下，去渗透基本上能触达用户的渠道，但又不会像国外模式那样直接“割韭菜”。助听器线下市场，一个人从接触助听器到购买助听器要花6年多时间，价格太昂贵，很多老年人不敢购买。朱江涛说希望用两三千元左右的价格更好地满足消费者。

“我们线上能更高效地触达用户，但是我们也通过线下，因为很多人还是要去接触、体验，线下我们也是非常坚定要做，我们从来不回避，只是说现在这个阶段产品线相对来说不够丰富，没办法独立开店，但是明年我们也有自己的开店计划，线下我们一定做深度渗透。”朱江涛说。

审读：汪蓓